日本流行服飾電商規模與趨勢

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在日本有許多的流行服飾品牌都會建立自家的品牌商城官網,
這些品牌商城官網不單是全面性的銷售自家的品牌服飾,
還會全面為自家旗下多層面品牌建立官網。

建構自家品牌商城官網的目的並不是[品牌x消費者],
而是將[公司x消費者]為目的包圍著顧客,建立起多角化方式的管道與客戶接觸及溝通。
在日本的流行服飾業界中,近年來像這樣建構品牌商城模式的思維已經逐漸增加中。
每家品牌公司都有各自的流行性文化及建立各種方式與客戶對接,
這樣如此大費周章的方式在品牌電商的營業額將會有多大的回饋?

本文中會稍微介紹這些商城的特徵及各品牌商城的營業額排名。

何謂EC平台?
EC商城意旨多數電商網站(SHOP)集中成為一個購物商城(shopping mall)。

在日本有知名度的商城為樂天・ Yahoo!shopping・亞馬遜。
是藉由多數品牌及企業同時在這些線上商城內設立自家品牌將商品上架。
所以在這些購物商城內,不單是流行服飾品牌而是會看到很多不同產業品牌集中在這裡面,
讓眾多前來商城的消費者挑選自己喜歡的產品及品牌商品。

以往的電商模式如下:
自家電商網站(單一品牌)加入其他的EC商城展店・上架(樂天、亞馬遜或是ZOZOTOWN等等)為主要流行品牌服飾的電商銷售模式。

但近年來
自家購物網站(單一品牌)
自家購物商城(複數品牌)
加入其他的EC商城展店・上架(樂天、亞馬遜或是ZOZOTOWN等等)
以上三種管道並用的經營模式為最基本的品牌電商銷售方式。

為何會再增加一種由自家品牌來經營的品牌商城,不僅會增加人事成本還需要研發人員才能滿足商城的營運條件。
但作為品牌與顧客的連接橋梁,高營業額的銷售並且留住消費者才是主要目的。
在日本國內的流行時尚品牌公司,在電商業界排名如下。

<1> UNITED ARROWS LTD. ONLINE STORE(https://store.united-arrows.co.jp/)
公司年營業額:1,574億円(約437億台幣)
EC商城名:UNITED ARROWS LTD. ONLINE STORE
EC商城營業額:272億円(約75億台幣)
=>以日本目前品牌中營業額最高的自家經營的品牌商城,
前幾年在台灣也有極大的品牌吸引力,自家商城內約莫有20多種品牌。

<2> ONWARD CROSSET(https://crosset.onward.co.jp/)
公司年營業額:2,482億円(約689億台幣)
EC商城名:ONWARD CROSSET
EC商城營業額:260億円(約72億台幣)
=>在台灣百貨內常見的 23區/組曲為該公司的裝品牌,
去年下架ZOZOTOWN業績也往下掉,有在考量再次回歸ZOZO另開展店。

<3> BAYCREW’S STORE(https://baycrews.jp/)
公司年營業額:1,335億円(約370億台幣)
EC商城名:BAYCREW’S STORE
EC商城營業額:237億円(約65億台幣)
=>由於該品牌母公司沒上市,所以正確數字不明。
但藉由該EC的總銷售額396億日幣來推估,電商比率為60%,因此EC商城約莫為237億日幣。
著重於線上線下及其他有效益的OMO發展,除服飾外雜貨類及食品也有多方發展。
最近也於亞馬遜展店,整體的EC行為有期待的展望。

<4> .st ドットエスティ(https://www.dot-st.com/)
公司年營業額:2,223億円(約617億台幣)
EC商城名:.st
EC商城營業額:200億円(約55億台幣)
=>在台灣除百貨店內有LOWRYS FARM,JEANASiS,GLOBAL WORK品牌外,
也有niko and…此品牌的路面店。
台灣也是推出品牌商城的模式在營運中台灣.st

<5> WORLD ONLINE STORE(https://store.world.co.jp/)
公司年營業額:2,363億円(約656億台幣)
EC商城名:WORLD ONLINE STORE
EC商城營業額:130億円(約36億台幣)
=>在日本為超級老牌的百貨品牌服飾,台灣百貨業全盛時期約莫80多家店鋪。
知名品牌有UNTITLED及INDIVI,男裝則是TAKEO KIKUCHI為有名。
前幾年在台灣也推出自家品牌官網[STYLE VILLAGE]但由於對台灣電商環境不熟悉,
不管是線上廣告或是顧客消費習慣水土不服導致提早下線收場。

如果有興趣可參考原文:https://nerimarketing.net/fashion-inhouse-ecmall-salesranking/

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